De meeste klusbedrijven zijn niet ontworpen, maar ontstaan. Elke keuze die je maakte – van prijzen en klustypen tot bereikbaarheid en ja zeggen uit reflex – vormt jouw businessarchitectuur. Deze architectuur bepaalt weer jouw dagelijkse realiteit.
De consequenties van werken zonder strategisch gekozen business architectuur
Veel ondernemers met een klusbedrijf ervaren meerdere van de volgende consequenties:
- je werkt meer uren dan gepland
- je planning verandert continu
- je zegt te vaak ja tegen kleine klussen
- je marge is lager dan verwacht
- je moet alles zelf controleren
- je hebt te weinig tijd om te sturen
Niets hiervan is toeval. Het volgt direct uit de structuur.
Voorbeeld 1 Positionering
Als je zegt “ik doe alles”, trek je klanten aan die alles vragen.
Gevolg: lage prijzen, kleine klussen, veel reistijd, weinig marge.
Voorbeeld 2 Aanbod
Als je per uur werkt, verdien je per uur.
Als je projectprijzen hebt, verdien je per project.
Dat is een strategische keuze die je winst bepaalt.
Voorbeeld 3 Capaciteit
Als je je week volplant zonder marge, moet je overal reageren.
Als je vaste blokken hanteert, wordt je planning voorspelbaar.
Voorbeeld 4 Prijsstrategie
Als je tarieven gebaseerd zijn op wat anderen doen, zit je marge vast aan hun besluit.
Als je tarieven gebaseerd zijn op jouw ideale klant en winstdoel, ontstaat ruimte.
Voorbeeld 5 Klanttype
Kleine klusjes trekken nieuwe kleine klusjes aan.
Projecten trekken nieuwe projecten aan.
Wat je kiest, bepaalt wat je krijgt.
De kernvraag
Je draait al een architectuur, of je dat nu bewust hebt gebouwd of niet.
De vraag is alleen: Is dit de architectuur die je bewust zou kiezen als je opnieuw zou beginnen?
Wat er verandert als je bewust gaat ontwerpen
Met een strategisch ontworpen businessarchitectuur krijg je:
- meer winst per project
- minder uren
- betere klanten
- een rustige planning
- voorspelbaarheid
- ruimte om te sturen
Je resultaten veranderen zodra je architectuur verandert.
Een bedrijfsarchitectuur staat nooit vast. Je kunt hem op ieder moment herontwerpen op een manier die je winst, je uren en je dagelijkse werk direct beïnvloedt. Dit is sneller te realiseren dan veel klusondernemers verwachten.
Wil je feitelijk en helder zien hoe jouw huidige architectuur nu uitpakt in winst, tijd en planning?
In de Winstlek-analyse breng ik je grootste winstlekken en structurele knelpunten in kaart, zodat je exact weet waar je bedrijf winst laat liggen en welke keuzes direct verschil maken.
Investering: €750 excl. btw.
Garantie: Vind ik geen winstlek met een potentieel van minimaal €7.500, dan betaal je niets.
